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論理力は誰のため?

論理力はどんな時に一番役立つのだろう。それはズバリ、「弱者が強者を説得する時」だと私はひそかに思っている。

人はどんな場面で説得されるのか、アリストテレスはこれを3つに分けている。

1.論理的説明によるもの(論証)
2.語り手の品性・人柄によるもの(権威・美醜)
3.聞き手の感情・情念に訴えるもの(憐れみ・同情)

つまり、上司が部下に動いてもらうのには、さほど理屈は必要ないのだ。「これやれ!」でいいのだから。それができない我々に、「こうだからコレしたいんですけど、いいですか?」という論理のチカラが必要なのだ。

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